Werbekosten bezogen auf die Kontakte in Form von Datenbankeinträgen (Leads). Die Bezeichnung CPL beschreibt auch eine Abrechnungsform, die die Kosten einer Kampagne daran bemisst, wie viele Leads (siehe auch Lead) potenzieller Kunden gewonnen werden konnten. Als Abrechnungsmodell kommt der CPL vor allem bei Partnerprogrammen, sowie Affiliate-Marketing zum Einsatz. Die Provision wird fällig, sobald ein potentieller Kunde Kontakt zum Werbetreibenden aufnimmt. Ein qualifizierter Kundenkontakt (qualified lead) liegt vor, wenn der Kunde das ihm unterstellte Interesse bestätigt (z.B. durch Newsletter-Abonnement)