Wirkt Werbung am Point of Sale ?

Ob bei REWE, Edeka, Kaufland, an der Tankstelle oder im Kiosk um die Ecke – digitale Werbeflächen im Einzelhandel breiten sich rasant aus. Doch wie gut funktioniert diese Werbung direkt am Ort des Einkaufs?

Aktuelle Studien – etwa von Innovisco, einem Betreiber von digitalen Screens in Edeka-Märkten – zeigen eine klare Tendenz: Die ungestützte Markenerinnerung ist mehr als sechsmal so hoch wie bei klassischer Plakatwerbung. Rund 88 % der Marktbesucher nehmen die digitalen Stelen wahr, mit einer durchschnittlichen Betrachtungsdauer von über fünf Sekunden. Das klingt wenig, liegt aber deutlich über dem Wert klassischer Werbeformate – etwa Printanzeigen (3,9 Sekunden).

Besonders animierte Inhalte erzielen rund 40 % mehr Aufmerksamkeit als statische Motive. Wichtig: Die Werbebotschaft sollte früh im Spot kommuniziert werden – nicht erst in Sekunde neun von zehn. Denn am POS zählt vor allem eines: Schnelligkeit und Klarheit. Die Akzeptanz für digitale Werbung ist in allen Altersgruppen hoch, besonders bei Jüngeren. Auf Ton muss allerdings meist verzichtet werden – für Kampagnen mit starken Dialogen ein Nachteil.

Digitale Werbung im Supermarkt eignet sich nicht nur für Produkte, die dort verkauft werden. Auch sogenannte nicht-endemische Anbieter – etwa Versicherungen oder Automobilmarken – nutzen die Reichweite im Markt. Voraussetzung ist eine gezielte Auswahl der Standorte, zum Beispiel nach Kaufkraft oder Demografie.

Ein weiterer Erfolgsfaktor ist die Platzierung der Screens. Wer Produkte bewerben will, sollte darauf achten, dass die Werbung vor dem Regal und nicht erst an der Kasse erscheint. Dass die Werbung einen so starken Kaufanreiz bietet, dass der Kunde nochmal zurückgeht, ist theoretisch möglich, praktisch aber unwahrscheinlich.

Fazit: Digitale Screens am POS bieten hohe Sichtbarkeit, relevante Reichweite und direkten Einfluss auf Kaufentscheidungen – wenn Strategie, Kreatividee und Mediaplanung gut zusammenspielen.

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